今年，成立23年的沿海綠色家園集團在輕資產(chǎn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型上已經(jīng)取得成效。作為業(yè)內(nèi)知名的香港上市房企，沿海集團為何率先提出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?轉(zhuǎn)型主要側(cè)重于哪些方面?轉(zhuǎn)型后的沿海有何優(yōu)勢?沿海集團戰(zhàn)略管理部總經(jīng)理陳昕對此進行了一一解答。“沿海集團的轉(zhuǎn)型，簡單來說就是定位上的轉(zhuǎn)型和商業(yè)模式上的轉(zhuǎn)型。其轉(zhuǎn)型最核心的競爭力在于從單一的開發(fā)商轉(zhuǎn)變?yōu)閺秃闲偷牡禺a(chǎn)綜合服務商。”陳昕如此表示。

自樓市宏觀調(diào)控以來，多數(shù)房企都在謀求轉(zhuǎn)型。2007年，當眾多房企還在一味拿地謀發(fā)展時，沿海集團卻在思考企業(yè)的發(fā)展方向是否需要調(diào)整，商業(yè)模式是否需要創(chuàng)新。2012年底，沿海集團發(fā)布戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型綱要，宣布企業(yè)定位和商業(yè)模式進行轉(zhuǎn)型。“具體而言，在企業(yè)定位上，沿海集團將從傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)商轉(zhuǎn)型為在中國房地產(chǎn)行業(yè)價值鏈上具有鮮明整合能力的投資、管理、開發(fā)及綜合服務商。其所涉及的業(yè)務領域涵蓋城市發(fā)展運營服務、金融管理服務、房地產(chǎn)項目開發(fā)運營服務、房地產(chǎn)工程管理服務和健康住宅技術實施服務等，通過產(chǎn)業(yè)投資與資本運作，提供金融服務與健康住宅技術，吸引更多的社會資本投入到綠色健康事業(yè)，讓更多的人住得健康、住得便宜、住得舒服，為消費者、投資者和城市發(fā)展創(chuàng)造更多的價值。在商業(yè)模式上，沿海將從傳統(tǒng)重資產(chǎn)的開發(fā)模式向輕資產(chǎn)的房地產(chǎn)運營服務商模式轉(zhuǎn)型。從傳統(tǒng)的開發(fā)商變成以優(yōu)質(zhì)投資項目為龍頭、金融服務和健康技術為雙翼，努力獲取輕資產(chǎn)項目的運營服務商。可以說，目前沿海集團正在從傳統(tǒng)的制造業(yè)向服務業(yè)轉(zhuǎn)型。”陳昕詳細介紹說。

陳昕舉例稱：“早期的酒店往往由開發(fā)商經(jīng)營，但隨著酒店行業(yè)的發(fā)展，酒店的業(yè)權(quán)和經(jīng)營權(quán)慢慢分開，變成由專業(yè)的酒店管理集團來管理和經(jīng)營。中國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展到今天，在產(chǎn)業(yè)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)形態(tài)上都需要重新調(diào)整定位，并在新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)中尋找商業(yè)模式上的突破。”

在陳昕看來，開發(fā)商和運營服務商最大的差別在于，傳統(tǒng)意義的開發(fā)商其價值鏈基本是封閉的，而運營服務商則把價值鏈開放化。沿海集團目前成立了沿海創(chuàng)投、沿海地產(chǎn)、沿海綠科等業(yè)務板塊，業(yè)務涵蓋投、融、管、建等房地產(chǎn)價值鏈的主要環(huán)節(jié)，沿海將房地產(chǎn)價值鏈各環(huán)節(jié)進行分段管理，然后向社會資源開放，確保了沿海在各個環(huán)節(jié)都可以進退自如。

沿海各業(yè)務板塊既獨立運營，又相互協(xié)同，因此要比一般房企處理更多的跨板塊協(xié)調(diào)問題，各個板塊不僅要處理好內(nèi)部的協(xié)調(diào)，更要考慮到下游板塊的需求。例如，沿海創(chuàng)投作為沿海系房地產(chǎn)專業(yè)投資商，其業(yè)務范圍包括一級土地整理、舊城改造和股權(quán)投資等。創(chuàng)投做完一級土地開發(fā)后，通過引入戰(zhàn)略投資者實現(xiàn)“變重為輕”，然后將項目交給沿海地產(chǎn)板塊開發(fā)運營，其既通過土地整理獲得了投資收益，還可以獲得股東收益。沿海地產(chǎn)負責項目開發(fā)運營、專業(yè)管控和品牌服務，項目的前期定位、策劃完成后，將其交給沿海綠科進行施工管理，沿海地產(chǎn)從中獲取了運營管理的服務收益。沿海綠科作為房地產(chǎn)施工管理服務商，其核心專長是建設綠色健康住宅，從中可以獲得自己的總包管理收益。如此一來，各板塊業(yè)務的利潤來源結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出分段式的特點。

據(jù)陳昕透露，沿海集團輕資產(chǎn)模式已在北京、上海、大連、重慶、佛山等地成功運行并開始發(fā)力。比如，大連·沿海國際中心由沿海創(chuàng)投和沿海地產(chǎn)合作開發(fā)，重慶·沿海賽洛城則由沿海創(chuàng)投、沿海地產(chǎn)共同提供服務。陳昕表示：“沿海集團的優(yōu)勢在于，未來的城鎮(zhèn)化進程對于地產(chǎn)規(guī)劃和開發(fā)的需求是多樣的，投資主體和投資方式也是多樣的，因此企業(yè)的整合運營服務能力就是發(fā)展的關鍵。另一方面，沿海集團在組織管控、健康住宅技術上有領先優(yōu)勢，都將成為未來綜合運營服務能力的亮點。但是，沿海最核心的競爭力還是綜合運營服務能力，是創(chuàng)造附加值的能力，是為投資者提供靈活多樣的服務的能力。我們相信，經(jīng)過一段時間的磨合，沿海集團的專業(yè)運營能力和管理能力將有大幅度提升，在未來兩至三年內(nèi)迎來一個質(zhì)的飛躍。”

（文章來源：中國消費者報 http://www.ccn.com.cn/news/fangchan/2013/1018/514283.html）